解析Airbnb 2008年的初版融资商业计划书

这份来自2008年Airbnb的融资商业计划书，虽然只有短短14页，但是个挺好的BP范例，因此为要写BP的朋友们提供了简单的分页解析，希望能有所帮助：

P1: 标题 一句话说明公司做什么 - “与其预订酒店，不如选择当地人的房间”，吸引注意力，激发兴趣。

P2: 问题 明确描述市场中的主要问题 - 旅行者难以找到既经济实惠又有个性化的住宿选择，现有选项如酒店昂贵且缺乏当地体验；

P3: 解决方案 简要介绍公司的解决方案 - Airbnb提供一个平台，让房主出租空闲房间或整个房屋，为旅行者提供更经济、个性化的当地住宿体验；

P4: 市场验证 展示早期市场反应和用户兴趣 - 通过早期使用者和相关统计数据，证明市场需求的存在；

P5: 市场规模 描述目标市场的规模和增长潜力 - 全球有数百万旅行者和房主，市场规模巨大，并且共享经济和点对点市场的趋势不断增长；

P6: 产品 概述产品的主要功能和用户体验 - 房主可以轻松发布房源，旅行者可以方便预订，用户评价和安全支付系统确保信任和质量；

P7: 商业模式 解释公司如何赚钱 - Airbnb从每笔预订中抽取佣金，通过可扩展的模式实现快速增长和低成本扩展；

P8: 推广策略 解释如何进行推广 – 计划通过活动/事件营销+合作方引流+在知名本地生活网站上同步发帖解决；

P9: 竞争定位 说明公司的竞争定位 – 最便宜的在线预订平台；

P10: 竞争优势 列出公司的竞争优势 – 强大的先行品牌效应、独特的价值主张，优秀的用户体验等；

P11: 团队 介绍核心团队成员的背景和能力 - 创始人和核心团队成员经验丰富，具备执行商业计划的能力，拥有科技、市场营销和酒店管理等领域的相关经验；

P12: 媒体报道（可选） 介绍媒体的好评作为佐证；

P13: 用户使用案例 展示用户的实际使用场景和成功案例- 通过具体的用户故事和使用场景，展示平台的实际价值和影响；

P14: 财务数据 提供财务预测和投资需求 - 展示预期的收入增长，说明融资资金需求及其使用计划，以扩展业务规模；